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（協商過程補完。）
我決定去業務們公認、全紐約技術最強的Domingo的公司，目前還不敢跟德國老闆提辭呈。
我跟新雇主Domingo講，你雖然希望我十月一號上班，但是照道理，我還是得給現任老闆兩週的離職通知。你什麼時候給我書面聘約和談妥的福利協議，我什麼時候提辭職，因為德國公司或許當下就開除我。如此Domingo不得不立刻提供聘約，並保證履行他對薪資和福利的諾言（福利每個人不一樣，要自己談），我也可以馬上開始轉H1B簽證。
六十歲的Domingo讚賞我的謹慎；兩次interview總共六小時，我們閉室密談薪水的40分鐘也蠻精彩。面對這隻老狐狸，不全神貫注還真是應付不過來（我一閃神，英文就會聽不懂）。
我已經老實告訴他我前兩個工作的薪資水準；說實在，這個領域三年經驗的人，就算你對薪水再怎麼膨風，當老闆的怎麼會不知道行情？Domingo問我要多少，我說，我雖然已經調查過labor certificate的薪資資料庫，這是你的公司，你先提數字吧。
Domingo先出手，然後解釋他的福利和加班費制度，一切聽起來無懈可擊，我一時沒辦法想出理由把數字往上提，便岔題說，和一般設計公司的責任制不同，你的加班費制度遵循的經濟學的基本原理：people react to incentive (人對誘因做出反應)，但是我期望更高的誘因，你可不可以再往上提？
以我的經驗和語言程度，我早就知道講價不可能贏過他；不過接下來，我們還是照一般殺價法則、來來來往往的進行。當時已經耗了20分鐘，Domingo看我死守某個數字防線不肯放手，終於停下來問：為什麼數字對你這麼重要？
我說，你也是念建築出身的，你知道數字在中世紀建築有各式各樣的意義，每個含意都對照了一個基督教世界的信念（這借用了Umberto Eco在傅科擺和玫瑰的名字裡面對數字的論述）。藉此把話題轉移到「數字的意義」，避開了「你怎麼這麼愛錢」問話圈套，並順便暗示，我要的是“惡魔的數字“。這讓Domingo暫停了很久，望著我說，「你們亞洲人對negotiation真的很有一手。」
當時已經快要晚上九點了。這個面談6:45就開始，我到的時候Domingo還特地坐在櫃台等我。我心裡想的是，「這場協商關係著我未來三年的協商命運，再累也不可以鬆懈」，他也知道基本薪資照階級排，我再怎麼出色也不可能要得更高，到這個地步雙方都知道底薪已經確定，是該談其他福利的時候了。於是，接下來用很快的速度、我們協議了了H1B簽證的$3000全部100%由他的公司出（本來他只出50%），還有將來三年拿綠卡的所有申請費用和顧問費（約）6-7千美金），他也願意包了，10分鐘內大勢底定。
協議末尾Domingo一直說我很“硬“，對於想要的東西十分堅持，我饒富興味的望著他說，“你不就喜歡這樣的人到你手下工作嗎？“ Domingo沒什麼反應。但是我知道，人家願意出口稱讚你的（比方協商技巧），通常不是你真正的強項，真的說到他心坎裡的話，他反而會故作鎮靜，不想讓你知道他在想什麼。
所以到頭來，我談薪水的能力事實上是很菜的。真正讓Domingo驚艷的是我的性格：即使知道會輸也要斡旋到底的個性，還有身為書蟲、必要時可以舉出各種經典來虎爛的能力。結束時，他笑著透露：「難怪大家都喜歡你」，並歡迎我加入他的陣營，並警告說：「將來的日子很苦喔！」
不過Domingo事務所的離職率在業界是數一數二的低，留任超過5年的員工也有1/4，我覺得這是好現象。聽說跟 Domingo合得來的人會很喜歡他，合不來的會被他雞歪的刁鑽氣得半死，目前，我還屬於前者吧。
我決定去業務們公認、全紐約技術最強的Domingo的公司，目前還不敢跟德國老闆提辭呈。
我跟新雇主Domingo講，你雖然希望我十月一號上班，但是照道理，我還是得給現任老闆兩週的離職通知。你什麼時候給我書面聘約和談妥的福利協議，我什麼時候提辭職，因為德國公司或許當下就開除我。如此Domingo不得不立刻提供聘約，並保證履行他對薪資和福利的諾言（福利每個人不一樣，要自己談），我也可以馬上開始轉H1B簽證。
六十歲的Domingo讚賞我的謹慎；兩次interview總共六小時，我們閉室密談薪水的40分鐘也蠻精彩。面對這隻老狐狸，不全神貫注還真是應付不過來（我一閃神，英文就會聽不懂）。
我已經老實告訴他我前兩個工作的薪資水準；說實在，這個領域三年經驗的人，就算你對薪水再怎麼膨風，當老闆的怎麼會不知道行情？Domingo問我要多少，我說，我雖然已經調查過labor certificate的薪資資料庫，這是你的公司，你先提數字吧。
Domingo先出手，然後解釋他的福利和加班費制度，一切聽起來無懈可擊，我一時沒辦法想出理由把數字往上提，便岔題說，和一般設計公司的責任制不同，你的加班費制度遵循的經濟學的基本原理：people react to incentive (人對誘因做出反應)，但是我期望更高的誘因，你可不可以再往上提？
以我的經驗和語言程度，我早就知道講價不可能贏過他；不過接下來，我們還是照一般殺價法則、來來來往往的進行。當時已經耗了20分鐘，Domingo看我死守某個數字防線不肯放手，終於停下來問：為什麼數字對你這麼重要？
我說，你也是念建築出身的，你知道數字在中世紀建築有各式各樣的意義，每個含意都對照了一個基督教世界的信念（這借用了Umberto Eco在傅科擺和玫瑰的名字裡面對數字的論述）。藉此把話題轉移到「數字的意義」，避開了「你怎麼這麼愛錢」問話圈套，並順便暗示，我要的是“惡魔的數字“。這讓Domingo暫停了很久，望著我說，「你們亞洲人對negotiation真的很有一手。」
當時已經快要晚上九點了。這個面談6:45就開始，我到的時候Domingo還特地坐在櫃台等我。我心裡想的是，「這場協商關係著我未來三年的協商命運，再累也不可以鬆懈」，他也知道基本薪資照階級排，我再怎麼出色也不可能要得更高，到這個地步雙方都知道底薪已經確定，是該談其他福利的時候了。於是，接下來用很快的速度、我們協議了了H1B簽證的$3000全部100%由他的公司出（本來他只出50%），還有將來三年拿綠卡的所有申請費用和顧問費（約）6-7千美金），他也願意包了，10分鐘內大勢底定。
協議末尾Domingo一直說我很“硬“，對於想要的東西十分堅持，我饒富興味的望著他說，“你不就喜歡這樣的人到你手下工作嗎？“ Domingo沒什麼反應。但是我知道，人家願意出口稱讚你的（比方協商技巧），通常不是你真正的強項，真的說到他心坎裡的話，他反而會故作鎮靜，不想讓你知道他在想什麼。
所以到頭來，我談薪水的能力事實上是很菜的。真正讓Domingo驚艷的是我的性格：即使知道會輸也要斡旋到底的個性，還有身為書蟲、必要時可以舉出各種經典來虎爛的能力。結束時，他笑著透露：「難怪大家都喜歡你」，並歡迎我加入他的陣營，並警告說：「將來的日子很苦喔！」
不過Domingo事務所的離職率在業界是數一數二的低，留任超過5年的員工也有1/4，我覺得這是好現象。聽說跟 Domingo合得來的人會很喜歡他，合不來的會被他雞歪的刁鑽氣得半死，目前，我還屬於前者吧。
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